价格战一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场行情报价展开的一种商业竞争行为，也泛指通过把价格作为竞争策略的各种市场之间的竞争行为。其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动，目的是打压竞争对手、占领更多市场占有率、消化库存等，具有杀伤力强、短平快等诸多优点，被广大厂商所看好和采用。在竞争日趋激烈的LED行业，也出现了价格战的身影。
据了解，2014上半年，LED替换传统照明产品再度提速，企业“转型战”、“卡位战”，伴随着“价格战”使市场之间的竞争愈发激烈。很多从业者在感叹变化太快的同时无不感受到巨大的压力。
为确立规模优势，有些企业采用成本**战略，主动拉低价格以掠夺市场占有率，期望建立竞争门槛，逼迫另外的品牌只能跟进降价成采用特价方式促销出货，特别在T8管、球泡、T5支架等光源流通品类上尤为激烈。相比传统照明阶段，带来行业平均毛利率大幅下降;
为快速建设营销网络，有些企业不计成本投入营销费用，众多营业销售人员投入、各种送展柜、送样品、广告、铺货等优惠政策此起彼伏，这些在传统照明时代是没办法想象的。
企业为配合产品的切换，不断地完善及丰富产品线，研发成本变大;为满足销售，工厂要备货，很快造成呆滞库存，随之而来就会影响企业现金流，导致资金运用效率降低。这些隐性成本的增加导致企业很难实现自身边造血边发展。
随着LED照明的快速地发展，国内LED行业的竞争愈加激烈。在这个形势下，LED厂商争夺市场就需要拿出各自的办法，“八仙过海各显神通”。伴随着激烈的竞争，价格战也开始蔓延。很多厂商的销售策略都向价格这一块倾斜，也有不少厂商跟风进入了价格战的战局之中。
容易看出，长方照明通过降价也就是打“价格战”来占领市场，却导致了其利润下降，这也引发出了新的问题。
LED产品价格偏高导致消费者难于接受，而随着LED照明行业的持续不断的发展，高效率节约能源照明的接受度慢慢的升高，LED照明的潜在市场也在一直增长。由此带来的一个结果就是LED照明的市场扩大，而商家在市场的占有率却十分零散。
为了占据LED照明市场，LED厂商不惜大打价格战来进行“圈地运动”，抢占新兴的照明市场，随之而来的却是利润的下降。价格战中的厂商利润都有明显的下降，这也使得这一些企业在以后的发展中难于利用利润进行再发展。但是不参与价格战，LED厂商又恐在市场上失去有利地位，于以后的发展不利。
面对如此困境，企业要想在竞争中胜出，**要具备超强的战略体系规划能力，形成一种正确的竞争思维方法;其次在产品规划、渠道建设、生产管理等方面要有较强的运作能力，避免在目标执行过程中存在不确定性。因此，企业**终还是要回归理性状态。对很多没有渠道、产品、品牌基础的企业而言，“先生存再发展”，才是更理性的选择。
一是在思想上摒弃“战略性亏损”思维，这种“价格上不惜底价销售，投入大量营销成本”的思维模式是不可取的，特别是有些上市企业，当长期资金市场股价压力大时，很难以较好的心态去坚持“战略性亏损”，一不小心就会在亏损的沼泽里越陷越深。二是可以从竞争比较小而自身能力较强的领域切入，公司能够采用“聚焦”策略，包括产品聚焦、渠道聚焦、区域聚焦，照明行业品类繁多，能够使用“单品为王”或是抢占细分品类的方式获得市场优势，这是产品聚焦;照明行业的渠道具备多元化的特性，工程、零售、大流通，都是不同的渠道类型，在公司发展的初期阶段，多渠道发展的模式并不可取，不仅难度大，更会过多地消耗企业有限的资源，但是只要产品配置好，集中优势聚焦在单一渠道，充分的发挥产品价值，使渠道更加匹配企业定位，更具有竞争力，这是渠道聚焦;同样，也可以再一次进行选择区域聚焦，不一定要全国铺开，每个地域发展程度、LED普及程度不同，选择比较适合的产品切入不同的区域，避免“广撒网”式的经营销售的策略，也可减少不必要的成本投入，这是区域聚焦。
这是**好的时代，也是**坏的时代。**后能够生存下来并取得发展的企业一定是有思路、有产品、有技术、有渠道、有品牌、有资金等综合性优势的企业。企业唯有占据综合优势才可能赢得社会的认同，才能在白热化的市场之间的竞争中脱颖而出，而综合优势的确立非一日之功，但前提是：“先活着”。 【关注微信公众号“九正灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！】九正灯具网
万商汇聚，百舸争流!热火朝天的2019 ISLE于3月6日下午盛大闭幕，无论是展商还是全球客商都意犹未尽;历时4天的2019 ISLE国际屏幕显示技术与应用..[详细]
暖春三月，ISLE再临，2019年3月3日老朋友与新伙伴欢聚一堂，东半球至TOP,**大规模LED、智能标识与广告设备全产业链商贸交流合作国际平台——ISL..[详细]
硅橡胶(Silicone Rubber)，简称硅胶，是指主链由硅原子和氧原子交替构成，分子侧链连有甲基、苯基等有机基团的高分子聚合物材料。硅胶材料整个分子链..[详细]
在LED替换传统照明过程中，因转换成本比较高，加之国内品牌渠道的地域优势，国际厂商市场之间的竞争优势不再，故飞利浦、欧司朗、GE照明等国际照明厂商相继退出通用照明市..[详细]
前不久，以“智享，未来”为主题的2018中国玻璃产业价值论坛暨“金玻奖”第五届颁奖盛典在上海卓美亚喜玛拉雅酒店圆满落幕。[详细]
2017年，国内彩电市场仍然处于低迷时期，零售规模一下子就下降，在如此严峻的外部环境下，兆驰股份根据年度经营计划，稳步推进各项业务发展，开创了逆势增长的局面，实..[详细]
LED下游应用指的就是成品了，包括LED显示屏，LED照明产品及各式各样的LED亮化产品。同时，LED下游也包括了周边的一些产业的发展，比如驱动电源，控制系..[详细]
3月27，有消息称，美国Ultravision Technologies公司向美国国际贸易委员会提出申请，指控部分中国公司对美出口、在美进口或在美销售的LE..[详细]
3月26日，万润科技发布了2018年**季度业绩预告。公司预计2018年1月1日至2018年3月31日实现归属于上市公司股东的净利润4,482.17万元–5..[详细]
根据集邦咨询LED研究中心(LEDinside)**新报告，由于Micro LED与Mini LED的出现，LED在消费性电子的显示器上，从过去的背光逐渐转..[详细]
- 上一篇: 动态_泡泡网
- 下一篇: 【石化快讯】石化新闻早知道